2019年1月 – 求知若饥谦虚若愚

一、背景与目的

1. 背景

近期学习了增长黑客相关知识，学到了AARRR模型、HOOK模型、HEART模型、PM/F等增长方面实用的分析模型，现在用学到的知识去体验并调研2017年到2018年超热门的产品：得到APP。

2. 目的

找到得到APP的PM/F阶段，并判断其是否已经达到该阶段；通过AARRR模型在各个阶段分析其符合增长黑客特征的增长点和运营手段；利用HEART模型和HOOK模型，分析其用户留存策略。

二、产品分析

1. 产品基本信息

得到是一款为用户提供知识分享服务的APP。得到特邀和菜头、李翔、刘雪枫、卓老板等一批各行业大家，为用户生产优质内容，用户可以在线付费，订阅获得相关内容。用户也可以在知识干活板块、每天听书等板块获得各类内容。

2. 产品市场表现

1. 热度

通过百度搜索指数，我们可以看到互联网用户对得到APP及喜马拉雅的搜索关注程度及持续变化情况。从下图数据中我们可以看到得到跟竞品喜马拉雅的搜索热度还是存在很大差距的。

数据来源：百度指数

另外我们也可以通过App Store的排名来看产品的热度

数据来源：酷传

2. 用户量

通过下载量，我们可以得出两款APP的用户数量情况。从下图中，我们可以看出喜马拉雅的下载量增长还是比较明显的，而且其还有几个小阶段的增长曲线非常陡峭。而得到APP的增长曲线则显得非常平缓，基本看不出有什么大的增长，当然这个有可能是因为竞品的体量太大，得到APP具体的增长情况我们稍后再进行单独分析。

一、背景与目的

1. 背景

最近学习了下【Hook】上瘾模型，对该模型的四要素特别感兴趣。为了能够在现在的工作中也能熟练运用该模型，需要挑选一款产品进行Hook模型四要素的分析。

2. 目的

通过对王者荣耀手游Hook模型的四要素分析，来了解其上瘾机制是如何设计的，并通过整个产品的调研来发现其在四要素各环节中的案例，从而加深印象。

二、产品选择原因及产品介绍

1. 产品选择原因

一年前的我是个王者荣耀的重度玩家。中午吃完饭会与开发小伙伴们相约在会议室开黑，晚上在家也会与好友玩一两局，甚至通勤途中也会常常查看王者荣耀的攻略。

彼时，我还没意识到是怎么不知不觉“被上瘾”的。

现在，借着学习Hook上瘾模型的契机，刚好可以搞清楚，自己是怎么陷入其中的。

2. 产品介绍